{"id":860,"date":"2015-09-25T15:53:00","date_gmt":"2015-09-25T07:53:00","guid":{"rendered":"http:\/\/ofamni.com\/?p=860"},"modified":"2015-09-25T15:53:00","modified_gmt":"2015-09-25T07:53:00","slug":"cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/","title":{"rendered":"Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar"},"content":{"rendered":"<p>Salah satu hal yang paling menakutkan pengusaha hadapi adalah kenyataan bahwa beberapa pesaing mereka adalah perusahaan-perusahaan multi-miliar dolar besar. Semua orang tahu kisah Daud dan Goliat; sesekali underdog menang. Tapi di dunia nyata, raksasa menang banyak (jika tidak sebagian besar) dari waktu.<\/p>\n<p>Ini adalah kenyataan yang saya hadapi ketika saya mulai GMM antilengket Coatings pada tahun 2007, produsen pelapis antilengket untuk peralatan masak, bakeware dan peralatan. Kami adalah startup yang benar: tidak ada karyawan, klien atau produk. Pesaing utama kami adalah DuPont, yang multi-miliar dolar merek Teflon telah menjadi nama rumah tangga selama beberapa dekade. Pesaing industri lain anak perusahaan dari konglomerat global dengan fasilitas yang tampak seperti museum. Aku ingat berjalan pameran dagang dengan sebuah koper bergulir saja, tidak bisa mendapatkan pertemuan apapun dan bertanya-tanya apa yang saya pikirkan.<\/p>\n<p>Namun, selama delapan tahun terakhir, saya dan mitra saya membangun perusahaan kami menjadi salah satu yang terbesar pelapis antilengket perusahaan di dunia. Jadi bagaimana kita melakukannya?Berikut adalah lima prinsip yang membantu kami mengalahkan pesaing raksasa kami:<\/p>\n<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Contents<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#1_Jadilah_cepat\">1. Jadilah cepat<\/a><\/li><li><a href=\"#2_Jadilah_tanpa_henti\">2. Jadilah tanpa henti<\/a><\/li><li><a href=\"#3_Jangan_terintimidasi\">3. Jangan terintimidasi\u00a0<\/a><\/li><li><a href=\"#4_Dengarkan\">4. Dengarkan<\/a><\/li><li><a href=\"#5_Memahami_hal-hal_tidak_terjadi_dalam_semalam\">5. Memahami hal-hal tidak terjadi dalam semalam<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n<h2><span id=\"1_Jadilah_cepat\"><strong>1. Jadilah cepat<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Tentu, perusahaan besar memiliki sumber daya yang besar. Tapi kau tahu apa lagi yang mereka miliki? Birokrasi besar. Dengan kata lain, mereka adalah SLOW. Dan jika ada sesuatu klien benci, itu lambat.<\/p>\n<p>Kami membangun perusahaan kami dengan budaya kecepatan kilat: email merespons dalam beberapa menit atau jam, sampel disampaikan dalam minggu, bukan bulan dan tim penjualan fenomenal dan tenaga teknis yang diberdayakan untuk membuat keputusan di tempat.Perusahaan besar jarang dibangun untuk menjadi cepat, jadi gunakan kelemahan ini untuk keuntungan Anda sebagai Anda membuat DNA perusahaan Anda.<\/p>\n<h2><span id=\"2_Jadilah_tanpa_henti\"><strong>2. Jadilah tanpa henti<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Biasakan untuk mendengar &#8220;tidak&#8221; terus di awal, tapi jangan berkecil hati. Terus mencari alasan untuk email atau bertemu klien potensial.Manajer Sourcing cerdas, dan bahkan jika mereka mengatakan tidak, mereka ingat ketika sebuah perusahaan kecil yang mengesankan.<\/p>\n<p>Juga, banyak perusahaan besar yang berjudul dan mengambil klien untuk diberikan. Jadi, ketika Anda mendapatkan kesempatan terkecil, membunuhnya dengan performa yang luar biasa.<\/p>\n<h2><span id=\"3_Jangan_terintimidasi\"><strong>3. Jangan terintimidasi\u00a0<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Semua orang tahu bahwa Anda adalah perusahaan kecil, tetapi Anda tidak harus bertindak seperti satu. Hanya karena pesaing Anda menghabiskan ratusan juta dolar untuk R &amp; D atau pemasaran tidak berarti mereka lebih baik daripada Anda. Sewa superstar yang tahu bagaimana mengembangkan produk yang fantastis dan yang bergairah tentang bisnis Anda. Ini menunjukkan Anda seorang pemimpin sejati.<\/p>\n<p>Memancarkan keyakinan irasional, cerdas, menuntut pelaksanaan dan percaya pada kekuatan ramalan. Jika Anda percaya bahwa pesaing Anda yang lebih besar tidak memiliki kesempatan untuk mengalahkan Anda, suatu hari mereka akan benar-benar tidak dapat.<\/p>\n<h2><span id=\"4_Dengarkan\"><strong>4. Dengarkan<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Perusahaan besar dapat sangat tuli nada dan mungkin tidak tahu (atau peduli) apa yang klien mereka inginkan. Banyak kali mereka memiliki off-the-rak produk yang mereka tidak akan memodifikasi bahkan jika klien mereka meminta mereka untuk melakukannya. Sebagai usaha kecil, melakukan yang sebaliknya. Buat etos itu klien terobsesi.Menyesuaikan segala sesuatu jika Anda dapat dan di atas semua DENGARKAN untuk klien Anda. Mereka akan memberitahu Anda apa yang mereka inginkan. Anda hanya perlu memberikan. Klien mencintai pemasok yang melakukan satu hal: memecahkan masalah mereka. Dan memecahkan masalah dimulai dengan mendengarkan.<\/p>\n<h2><span id=\"5_Memahami_hal-hal_tidak_terjadi_dalam_semalam\"><strong>5. Memahami hal-hal tidak terjadi dalam semalam<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Kami butuh delapan tahun untuk membangun GMM untuk ukuran saat ini. Namun, dari awal kami memiliki visi yang jelas dari mana kita pergi.Jangan berkecil hati karena pertama 10, 20 atau 100 panggilan penjualan ke mana-mana. Hanya dibutuhkan satu istirahat untuk mengubah segalanya, dan Anda tidak pernah tahu kapan istirahat yang akan datang.<\/p>\n<p>Dan sekali bahwa terobosan besar terjadi, bekerja lebih keras.Mengambil apa-apa untuk diberikan. Setelah beberapa istirahat besar, Anda akan memiliki masalah lain: Kau bukan perusahaan kecil lagi, dan Anda harus belajar bagaimana skala. Tapi itu percakapan untuk hari lain.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Salah satu hal yang paling menakutkan pengusaha hadapi adalah kenyataan bahwa beberapa pesaing mereka adalah perusahaan-perusahaan multi-miliar dolar besar. Semua &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"ast-button\" href=\"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar<\/span> Read More \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[10],"tags":[16],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.5 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cara beberapa startups melakukan pengembangan secara cepat sehingga dapat mengalahkan beberapa perusahaan besar dengan sangat mudah tanpa harus stimulus\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"id_ID\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Cara beberapa startups melakukan pengembangan secara cepat sehingga dapat mengalahkan beberapa perusahaan besar dengan sangat mudah tanpa harus stimulus\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"OFamni\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/OFamni\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"OFamni\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-09-25T07:53:00+00:00\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@OFamni\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@ofamni\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Ditulis oleh\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Admin\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Estimasi waktu membaca\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 menit\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/ofamni.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/ofamni.com\/\",\"name\":\"OFamni\",\"description\":\"Sumber Informasi Teknologi dan Bisnis\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/ofamni.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"id-ID\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/\",\"name\":\"Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/ofamni.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2015-09-25T07:53:00+00:00\",\"dateModified\":\"2015-09-25T07:53:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/ofamni.com\/#\/schema\/person\/68fedab8da50cf74990d245fa33adef6\"},\"description\":\"Cara beberapa startups melakukan pengembangan secara cepat sehingga dapat mengalahkan beberapa perusahaan besar dengan sangat mudah tanpa harus stimulus\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"id-ID\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/ofamni.com\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/ofamni.com\/#\/schema\/person\/68fedab8da50cf74990d245fa33adef6\",\"name\":\"Admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/ofamni.com\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"id-ID\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d90a609953259d59ac1961ad9afa315d?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d90a609953259d59ac1961ad9afa315d?s=96&r=g\",\"caption\":\"Admin\"},\"sameAs\":[\"OFamni\",\"OFamni\",\"OFamni\",\"https:\/\/twitter.com\/OFamni\",\"http:\/\/youtube.com\/ofamni\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar","description":"Cara beberapa startups melakukan pengembangan secara cepat sehingga dapat mengalahkan beberapa perusahaan besar dengan sangat mudah tanpa harus stimulus","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/","og_locale":"id_ID","og_type":"article","og_title":"Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar","og_description":"Cara beberapa startups melakukan pengembangan secara cepat sehingga dapat mengalahkan beberapa perusahaan besar dengan sangat mudah tanpa harus stimulus","og_url":"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/","og_site_name":"OFamni","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/OFamni","article_author":"OFamni","article_published_time":"2015-09-25T07:53:00+00:00","twitter_card":"summary","twitter_creator":"@OFamni","twitter_site":"@ofamni","twitter_misc":{"Ditulis oleh":"Admin","Estimasi waktu membaca":"3 menit"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/ofamni.com\/#website","url":"https:\/\/ofamni.com\/","name":"OFamni","description":"Sumber Informasi Teknologi dan Bisnis","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/ofamni.com\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"id-ID"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/#webpage","url":"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/","name":"Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar","isPartOf":{"@id":"https:\/\/ofamni.com\/#website"},"datePublished":"2015-09-25T07:53:00+00:00","dateModified":"2015-09-25T07:53:00+00:00","author":{"@id":"https:\/\/ofamni.com\/#\/schema\/person\/68fedab8da50cf74990d245fa33adef6"},"description":"Cara beberapa startups melakukan pengembangan secara cepat sehingga dapat mengalahkan beberapa perusahaan besar dengan sangat mudah tanpa harus stimulus","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/#breadcrumb"},"inLanguage":"id-ID","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/ofamni.com\/cara-startups-dapat-mengalahkan-perusahaan-besar\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/ofamni.com\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Cara Startups Dapat Mengalahkan Perusahaan Besar"}]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/ofamni.com\/#\/schema\/person\/68fedab8da50cf74990d245fa33adef6","name":"Admin","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/ofamni.com\/#personlogo","inLanguage":"id-ID","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d90a609953259d59ac1961ad9afa315d?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/d90a609953259d59ac1961ad9afa315d?s=96&r=g","caption":"Admin"},"sameAs":["OFamni","OFamni","OFamni","https:\/\/twitter.com\/OFamni","http:\/\/youtube.com\/ofamni"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ofamni.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/860"}],"collection":[{"href":"https:\/\/ofamni.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ofamni.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ofamni.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ofamni.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=860"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ofamni.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/860\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ofamni.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=860"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ofamni.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=860"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ofamni.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=860"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}