Banyak pebisnis melakukan investasi dalam jumlah besar untuk menyempurnakan proses pengembangan produk mereka, berharap hasilnya akan menarik pelanggan untuk membeli produk mereka.\u00a0Tapi kebanyakan pebisnis mengabaikan tren pasar yang bisa menarik lebih banyak pelanggan dan mempertahankan penjualan mereka.<\/p>\n
Dalam konteks berbicara bisnis, itu semua terkait dalam membuat keputusan berdasarkan data dan menerapkan strategi yang tepat untuk meningkatkan laju pertumbuhan bisnis.\u00a0Pertama, Anda harus memvalidasi ide-ide Anda dan asumsi melalui hasil riset pasar.<\/p>\n
Banyak pengusaha berbagi kesalahpahaman umum: Mereka percaya produk-produk inovatif saja cukup menangkap pasar.\u00a0Sayangnya, inovasi\u00a0saja tidak dapat menjamin kesuksesan bisnis bisnis Anda.\u00a0Lainnya, faktor tak terduga mempengaruhi tingkat pertumbuhan bisnis.<\/p>\n
Melakukan riset pasar adalah seperti memiliki akses ke teknologi pengawasan satelit.\u00a0Jika Anda secara akurat dapat menafsirkan data, Anda akan mampu mengamati strategi pesaing, memantau fluktuasi industri dan memahami perilaku pelanggan.<\/p>\n
Riset pasar diperlukan dalam banyak tahapan bisnis.\u00a0Namun,\u00a0tahap ideation\u00a0\u00a0adalah waktu yang paling penting untuk memulai usaha Anda.\u00a0Meneliti kebutuhan pelanggan adalah tindakan terbaik pada saat ini.\u00a0Produk Anda harus membantu pelanggan mencapai tujuan mereka, jadi penting untuk belajar bagaimana beradaptasi dengan pasar.<\/p>\n
Berikut adalah empat langkah untuk melakukan riset pasar yang akan membantu Anda membuat keputusan dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat.<\/p>\n
Mengundang pelanggan potensial untuk bisnis Anda dengan menggunakan metode\u00a0wawancara mendalam\u00a0\u00a0atau fokus kelompok agar dapat sangat bermanfaat. Jika Anda menghadapi kesulitan memenuhi tatap muka langsung dengan pelanggan, maka Anda dapat menggunakan layanan atau jasa dari perusahaan survey yang di indonesia sendiri telah memiliki puluhan perusahaan riset ternama. Anda juga dapat menggunakan alat digital seperti\u00a0\u00a0Survey Monkey\u00a0(surveymonkey.com),\u00a0Qualaroo\u00a0(qualaroo.com) dan Super Simple Survey\u00a0(supersimplesurvey.com)\u00a0untuk dapat mengumpulkan data primer untuk membiarkan Anda mendengar langsung dari pengguna.<\/p>\n
Cukup membuat kuesioner standar dan mengirimkannya melalui email atau media sosial.\u00a0Perangkat lunak ini memberitahu Anda secara otomatis ketika pengguna menyelesaikan survei.\u00a0bentuk digital yang mudah untuk membuat dan mendistribusikan, tetapi mereka memiliki sisi bawah: tingkat respons yang rendah.<\/p>\n
Ini penting untuk mendengarkan pendapat pelanggan.\u00a0Jika umpan balik menunjukkan Anda perlu membuat perubahan signifikan ke arah tertentu, Anda mungkin ingin meninjau kembali strategi bisnis Anda. Sebaliknya, jika hasil menunjukkan bahwa cukup membuat perubahan kecil akan menarik lebih banyak pelanggan, Anda harus berbagi data dengan tim bisnis anda.\u00a0Anda harus mencari dukungan untuk menggabungkan ide-ide berorientasi pelanggan ini terhadap\u00a0siklus pengembangan produk.<\/p>\n
Ini kunci untuk menganalisis pesaing langsung dan tidak langsung.\u00a0Memahami kekuatan dan kelemahan mereka memungkinkan Anda untuk mendukung bisnis Anda dalam situasi sulit dan memanfaatkan peluang-peluang baru.\u00a0Program seperti\u00a0Change Detection\u00a0(changedetection.com)\u00a0memungkinkan Anda untuk mengikuti dan teratur melacak perubahan yang dibuat ke situs web pesaing Anda.<\/p>\n
Google menawarkan beberapa alat terbaik untuk mencari tren industri dan perspektif tentang perilaku.\u00a0Google Insight<\/a>\u00a0dan Consumer Barometer<\/u>\u00a0adalah sekutu kuat untuk melakukan riset pasar yang cepat dan akurat.\u00a0Google Trends<\/a>\u00a0\u00a0juga menggambarkan gerakan terbaru dalam industri yang berbeda.<\/p>\n Tergantung pada niche Anda dan kebutuhan Anda, Anda mungkin ingin berinvestasi dalam layanan dibayar premium seperti\u00a0Gartner (Gartner.com) atau \u00a0Statista (statista.com).\u00a0Alat ini mengumpulkan data dan churn berupa kertas putih dan laporan.\u00a0Anda juga akan menemukan banyak sumber informasi gratis atau lebih terjangkau untuk kembali hasil yang efisien.\u00a0\u00a0Internet Archive\u00a0(archive.org),\u00a0Open Strategy\u00a0(openstrate.gy) dan\u00a0SEMRush\u00a0(semrush.com)juga patut dipehitungkan.<\/p>\n Jumlah data yang telah dikumpulkan sejauh ini akan membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang arah bisnis Anda.\u00a0Anda harus terus memantau preferensi pelanggan selama siklus produk, sehingga Anda dapat menyesuaikan saluran penjualan untuk memenuhi kebutuhan mereka.<\/p>\n tingkat konversi Anda adalah ukuran terbaik yang menampilkan banding ke pelanggan Anda.\u00a0Dalam istilah dasar, tingkat konversi Anda adalah jumlah pengunjung yang memutuskan untuk opt-in atau membeli produk Anda, dibandingkan dengan semua pengunjung.<\/p>\n Meskipun setiap industri memiliki tingkat konversi yang berbeda, aturan umum praktis berlaku: Semakin tinggi tingkat konversi, semakin baik.\u00a0Alat gratis seperti\u00a0\u00a0Google Analytics\u00a0atau layanan seperti Unbounce.com\u00a0membantu Anda melakukan tes perpecahan efisien, mengoptimalkan halaman arahan Anda dan meningkatkan pendapatan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Banyak pebisnis melakukan investasi dalam jumlah besar untuk menyempurnakan proses pengembangan produk mereka, berharap hasilnya akan menarik pelanggan untuk membeli …<\/p>\n\n