Tips Mengklaim Ketenaran Dalam Bisnis

” Apa yang Anda klaim untuk ketenaran? “Tanyanya saat aku melewatinya dengan saat istirahat di National Speakers Association (NSA) Conference. Pada saat perpecahan dua pikiran bertabrakan di kepala saya: yang pertama adalah bahwa orang yang menanyakan pertanyaan itu Patricia Fripp, speaker nasional terkenal dan presiden perempuan pertama untuk NSA dan yang kedua, bahwa saya benar-benar tidak tahu jawabannya. Aku berdiri di sana untuk (apa yang tampak seperti) beberapa menit, dan akhirnya tersandung di respon. “Saya tidak yakin jadi saya akan berpikir tentang itu dan kembali kepada Anda ”

Pertanyaan dia meminta saya melampaui konsep memiliki bisnis. Jika pertanyaan itu telah “Apa yang Anda lakukan untuk hidup?” Aku bisa segera menanggapi. Jika pertanyaan itu telah “Apa posisi kompetitif Anda?” Atau “Apa target pasar Anda?” Saya bisa menjawab langsung dengan beberapa varian untuk jawaban yang sama saya sudah memberikan banyak kali di masa lalu. Kebenaran adalah, pertanyaan yang diajukan benar-benar, mengapa seseorang harus berbicara dengan Anda. Apa yang membuat Anda begitu istimewa?

Aku harus menggali lebih dalam dan mengajukan pertanyaan kunci untuk mengungkapkan jawaban teka-teki ini.

Apakah Anda pitching produk Anda ke calon mitra atau mencoba untuk menarik investor untuk mendanai bisnis Anda, di beberapa titik seseorang akan bertanya “Mengapa kita harus berinvestasi dalam Anda?” Atau “Apa yang bisa Anda klaim yang membuat Anda ‘hal yang pasti’? ”

Untuk mendapatkan jawaban Anda, ikuti analisis lima langkah ini yang saya gunakan untuk mendapatkan wawasan untuk menjawab pertanyaan untuk diri sendiri dan mengklarifikasi “klaim untuk ketenaran” saya. Mereka adalah sebagai berikut:

1. Apakah apa yang Anda tawarkan benar-benar inovatif?
Ada pengganggu dan maverick yang membawa inovasi ke permukaan setiap hari. Bandingkan ide Anda terhadap beberapa inovator terkemuka untuk mendapatkan merasakan bagaimana tingkat. Barre3 mendirikan sebuah program kesehatan yang inovatif menggabungkan balet, yoga dan Pilates menjadi total body workout. Xfire memproduksi sepeda jalur lampu keselamatan yang memungkinkan Anda membuat jalur sepeda Anda sendiri di malam hari . Keduanya adalah contoh dari inovator.

2. Apakah Anda mengembangkan minat positif dari media populer?
Usaha kecil dan pengusaha telah menjadi terkenal menyusul penampilan awal di media populer, termasuk televisi tradisional, media cetak, saluran Internet dan media sosial. Ambil Aaron Krause, penemu Scrub Daddy, sebagai contoh. Ia menerima bunga positif yang signifikan setelah produknya dipamerkan di Shark Tank.

Speaker Brene ‘Brown mengembangkan berikut yang signifikan sebagai akibat dari TED berbicara di mana dia berbagi pemahamannya tentang kerentanan, keberanian, keaslian dan malu.

3. Apakah Anda Pengelola pemimpin di pasar atau niche?
Perusahaan yang trailblazing dalam segmen pasar tertentu atau mendefinisikan pasar yang dapat dengan mudah menentukan mereka klaim untuk ketenaran. FranNet, kelompok waralaba-konsultasi dihormati yang cocok individu dengan peluang waralaba yang tepat, secara konsisten diidentifikasi sebagai pemimpin dalam kategori waralaba penasehat .

4. Apakah Anda mengumpulkan dana yang signifikan?
Pengusaha yang telah berhasil di crowdfunding platform manfaat dari kedua infus modal awal dan eksposur jaringan sosial. Pengusaha Ryan grepper mengumpulkan lebih dari $ 3 juta pada Kickstarter untuk pendingin Coolest, pendingin yang memadukan minuman, memainkan musik dan menambahkan menyenangkan untuk setiap kesempatan luar ruangan. Dia sekarang bekerja sebagai penasehat bisnis lain tentang cara mengumpulkan uang melalui saluran crowdfunding.

5. Apakah latar belakang Anda yang unik?
Pikirkan tentang keluarga Anda latar belakang, warisan atau sejarah unik yang dapat Anda klaim sebagai silsilah. Eaton Konstruksi dari Portland, OR, menawarkan kualitas pengerjaan dibangun di atas tradisi keluarga 400 tahun di industri, dimulai dengan kedatangan Francis Eaton, sebuah ‘House Carpenter’ seperti yang dijelaskan dalam kapal gulungan dari Mayflower, Plymouth Colony untuk tahun 1620. Dia tercatat sebagai “tukang kayu pertama di Dunia Baru.”

Saat aku mengambil diri melalui pertanyaan-pertanyaan ini saya akhirnya menyadari klaim saya untuk ketenaran. Setiap kali ada orang sekarang bertanya pertanyaan “Apa klaim Anda untuk ketenaran?” Aku merespon dengan segera: “Saya seorang pengusaha generasi kelima dan membantu usaha kecil berkembang melampaui apa yang mereka bayangkan bisa menjadi mungkin.”