Setiap pebisnis startup selalu dituntut untuk segera menyadari beberapa peluang yang besar, tapi sangat sedikit referensi untuk mencari tahu bagaimana menggunakannya untuk keuntungan mereka. Saya percaya bahwa akal akan mengubah kendala menjadi pembeda kompetitif dan peluang baru adalah sifat yang memisahkan pengusaha yang akan sukses dalam skala besar dan kecil.
Ambil conth dari model bisnis Facebook menawarkan layanan gratis kepada penggunanya untuk menggunakan fitur sosial media yang ditawarkan sambil mendapatkan pendapatan dari iklan dari kebutuhan untuk bertahan hidup sebagai sebuah bisnis sekaligus menawarkan layanan yang menyenangkan.
pengusaha cerdas memahami bahwa lebih banyak dana sering datang dengan kendala berat pada siapa yang memegang kendali, apa yang bisa dilakukan oleh siapa, dan siapa yang akan berbagi dalam hasil. Seorang Founder mengikuti strategi alternatif, termasuk yang berikut ini, untuk mendorong diri mereka sendiri dan tim mereka lebih sulit untuk pendekatan inovatif dan lebih murah untuk produk lengkap, iklan dan pasar baru.
1. Mengerjakan sendiri.
Mereka mencari solusi kreatif untuk masalah yang menghambat kemajuan, bukan solusi konvensional outsourcing atau mempekerjakan orang. Sebagai contoh, banyak founder sekarang menggunakan makerspaces seperti TechShop untuk membangun prototipe tanpa biaya dan waktu yang lama dari produsen.
2. Fokus pada hambatan produktivitas atas setiap minggu.
Startups didanai oleh investasi usaha-modal besar yang jarang berpikir tentang produktivitas. Saya bisa memikirkan kasus di mana eksekutif benar-benar menciptakan kegiatan bekerja untuk menjaga orang-orang menganggur dengan memakan gaji buta. Lebih baik menggunakan kreativitas dan alat-alat untuk menemukan cara yang lebih baik dalam melakukan sesuatu.
3. Gunakan kendala besar untuk mendorong inovasi.
Melakukan hal-hal yang selalu dilakukan dengan bekerja dengan sumber daya terbatas. Kendala adalah motivator besar untuk menemukan cara yang lebih baik, atau bahkan mungkin memutuskan bahwa sesuatu tidak benar-benar perlu dilakukan sama sekali. Kadang-kadang kualitas hasilnya berbanding terbalik dengan jumlah uang yang dihabiskan.
4. Strategis mengurangi anggaran pada proyek-proyek yang paling mahal.
Saya selalu kagum bagaimana pekerjaan memperluas melampaui tenggat waktu atau anggaran, dan, sebaliknya, bagaimana pekerjaan penting masih akan dilakukan ketika anggaran dan staf dipotong. Terapkan 80-20 aturan untuk nilai maksimum, dan mendorong orang untuk bekerja lebih efisien.
5. Cari mitra untuk kekuatan Anda.
Jika Anda memiliki produk yang bagus dan perlu pelanggan, menemukan pasangan dengan banyak pelanggan yang membutuhkan produk baru. Jika kekuatan Anda sedang membangun bisnis, menemukan pasangan yang teknolog. Ini adalah situasi kemenangan dimana anda pasti membutuhkan lebih sedikit sumber daya dan waktu untuk setiap sisi.
6. Carilah solusi daripada inovasi linear.
Tanpa kendala pada harga dan ukuran, komputer masih akan terlihat seperti mainframe daripada pas di jam tangan Anda. Solusi yang paling sukses dan inovatif datang dari pemahaman dan menghormati kendala – bukannya merasa seperti korban keterbatasan.
7. Buat model bisnis baru dan cara-cara baru untuk mengukur nilai.
Fokus dalam beberapa tahun terakhir tentang isu-isu sosial dan penyelamatan lingkungan telah menciptakan industri baru, termasuk tenaga surya dan mobil listrik. Di sisi bisnis, banyak sekarang yang memiliki model berlangganan, model freemium dan lain-lain.
Pengusaha harus merayakan kenyataan bahwa kendala dan keterbatasan merupakan sumber peluang di pasar, dan sumber-sumber keuntungan dan keunggulan kompetitif dalam bisnis. Melewati mentalitas korban – di mana setiap pembatasan dipandang sebagai inhibitor untuk realisasi visi.
Writter : Martin Zwilling