10 Cara Optimalkan Strategi Retargeting Website

Lebih dari 80% dari pengunjung ke situs Web Anda tidak akan mengkonversi. Tetapi bagaimana jika Anda bisa mendapatkan pengunjung tersebut untuk kembali ke website Anda sehingga Anda bisa menyajikan penawaran Anda lagi? Di situlah retargeting datang.

Dan selain mendapatkan pengunjung kembali ke situs Anda, retargeting juga dapat digunakan untuk menjangkau orang-orang yang tidak membuka email Anda dan orang-orang yang menunjukkan minat khusus pada produk Anda.
Bahkan jika Anda sudah menggunakan retargeting, Anda mungkin tidak membuat paling itu.

Pada artikel ini, saya akan mengajarkan beberapa teknik yang memungkinkan saya untuk mencapai hasil terbaik yang pernah saya lihat dengan iklan yang dibayar. Baca terus untuk menemukan 10 teknik yang akan membantu Anda menargetkan konsumen Anda lebih baik dan memberikan hasil yang lebih dari kampanye retargeting Anda.

Teknik di bawah ini akan bekerja di kedua Google AdWords atau Iklan Facebook. Hanya mempertimbangkan dua sebagai salah satu media untuk retargeting.

1. Faktor Engagement

Segmen kustom di Google Analytics memungkinkan Anda untuk segmen lalu lintas Anda dengan presisi yang luar biasa. Dengan menghubungkan Google Analytics dan Google AdWords, Anda akan dapat target ulang segmen tertentu dari audiens Anda. Dan Anda dapat menggunakan berbagai faktor untuk mendasarkan retargeting Anda.Beberapa favorit saya termasuk:

  • Mendalam Halaman
  • Jumlah kunjungan
  • Halaman Arahan
  • Durasi sesi
  • Penyelesaian tujuan tertentu

Tujuan-selesai-google-analytics

Anda harus crunch data Anda untuk memahami apa yang bekerja untuk Anda. Sebagai contoh, Anda mungkin menemukan bahwa orang-orang yang mengunjungi website Anda 3 kali dan menghabiskan lebih dari 5 menit lebih cenderung untuk membeli. Anda kemudian dapat membuat segmen kustom dan menargetkan orang-orang di Jaringan Display Google.

2. Vertikal Website (s)

Jika Anda tahu industri Anda tidak memiliki pengetahuan tentang topik tertentu tetapi Anda tidak berpikir itu relevan pada website utama Anda, Anda dapat membuat website yang terpisah.

Berikut adalah beberapa contoh:

  • Anda sedang mengembangkan software akuntansi, dan Anda menyadari bahwa orang mencari ulasan. Anda bisa membuat website meninjau semua perangkat lunak.
  • Anda melihat bahwa orang mencari “Bagaimana menginstal [produk pesaing].” Membuat website yang menunjukkan cara menginstal produk pesaing Anda.

Setelah Anda membuat website baru, Anda dapat dengan mudah retarget prospek hangat ke website Anda.

Untuk memberikan contoh, Prezly dikembangkan PRStack.co, yang menampilkan sumber PR dan memungkinkan mereka untuk menyalurkan lalu lintas kembali ke produk mereka.

prstack-homepage-screenshot

Lihatlah apa industri Anda yang hilang dan apa yang dapat Anda tawarkan untuk memenuhi kebutuhan itu. Jika Anda tidak membuat website itu, orang lain akan.

Teknik ini dapat bekerja keajaiban jika Anda peringkat pada kata kunci yang kompetitif dengan situs web baru Anda. Jika Google dapat membawa Anda 100k pengunjung pada beberapa kata kunci, melakukannya. Anda tidak akan menyesal.

Perlu diingat bahwa nama domain sama persis cenderung peringkat cukup baik. Sebagai contoh, GrowthHackers.com akan dengan mudah peringkat yang baik untuk kata kunci “hacker pertumbuhan.”

3. Formulir Penyelesaian Status

Anda dapat melacak orang-orang yang mulai mengisi formulir tapi tidak menyelesaikannya. Mereka mungkin memiliki sesuatu yang lain di pikiran mereka, atau mereka mungkin telah terganggu.

bentuk-setengah selesai

Anda dapat membuat segmen mengarah hangat yang akan siap untuk mengisi formulir bahwa waktu berikutnya hits mereka.

4. Free Trials

Berapa banyak orang yang mendaftar untuk produk Anda, menggunakannya untuk 5 menit, dan kemudian tidak pernah kembali?Mungkin mereka mendapat terganggu, atau mungkin waktunya tidak tepat untuk mereka. Setelah beberapa hari tidak aktif, Anda dapat mengirim mereka beberapa konten menarik untuk mengingatkan mereka tentang produk Anda.

Anda bisa mengirim email langsung, tapi saya sarankan Anda mencoba pendekatan yang berbeda, seperti:

  • Email + retargeting
  • Retargeting saja
  • Email saja

Melihat apa yang terbaik untuk Anda.

5. Pengguna Past

Berapa banyak lead yang Anda punya di seluruh sejarah Anda? Ini mungkin sejumlah besar. Anda bisa mendapatkan orang-orang ini kembali di website Anda melalui iklan yang ditargetkan. Karena Anda sudah tahu email mereka, Anda bisa memulai dalam beberapa jam.Berikut adalah beberapa contoh dari apa untuk mempromosikan:

  • Fitur / Manfaat
  • Pengumuman
  • Gunakan Kasus

Ide utama adalah untuk tetap berhubungan dengan kontak masa lalu Anda dan melibatkan mereka dengan konten baru.

6. Pengguna Aktif dan Promotor

Pelanggan tidak diciptakan sama. Beberapa lebih mungkin untuk terlibat dan berbagi konten Anda. Bagaimana jika Anda bisa menargetkan mereka secara langsung?

Anda dapat mengukur keterlibatan pengguna melalui alat analisis seperti Kissmetrics (menggunakan  Laporan Cohort) atau dengan menggunakan  survei NPS. Anda kemudian dapat retarget pengguna ini didasarkan pada bagaimana terlibat mereka.

Sangat pengguna terlibat tidak akan ragu untuk kedua untuk berbagi konten dengan teman-teman mereka.

Marketo-contentfacebook-share

Sebagai contoh, katakanlah Anda menggunakan Kissmetrics setiap hari dan sangat senang dengan perangkat lunak mereka. Anda akan lebih mungkin untuk berbagi sesuatu pada media pilihan Anda (misalnya, Facebook, Twitter) daripada meneruskan newsletter mingguan mereka.

Dalam contoh ini, retargeting dapat memungkinkan Anda untuk memenuhi pengguna Anda pada istilah mereka sendiri, di mana mereka adalah yang paling mungkin untuk terlibat dengan merek Anda.Jika Anda menargetkan orang yang tepat, Anda akan mendorong kesadaran lebih.

7. Promosi Past

Sebagai pemasar, Anda menjalankan banyak promosi untuk memperoleh pelanggan. Tetapi orang-orang yang mengunjungi situs web Anda tidak selalu siap untuk membeli produk Anda segera. Yang penting adalah untuk memastikan mereka mengingat Anda ketika mereka membutuhkan solusi seperti Anda.

Di sinilah kebanyakan bisnis retarget. Setelah seseorang mengunjungi situs mereka, bisnis akan menampilkan iklan ke orang ketika ia mengunjungi di situs lain.

Anda dapat dengan mudah menyajikan penawaran Anda (bahkan jika itu enam bulan lalu) di beberapa waktu yang berbeda dan tempat.

8. Email Marketing Combo

Bagaimana jika Anda bisa menargetkan orang-orang yang tidak pernah membuka email Anda dan orang-orang yang membuka email Anda, tetapi tidak pernah klik pada mereka?

Sebagai pemasar cerdas, Anda mungkin membangun sebuah daftar email untuk menjaga terlibat audiens Anda. Pikirkan tentang semua orang yang pernah dibuka atau diklik email Anda. Anda bisa dengan mudah menargetkan orang-orang ini tergantung pada bagaimana hangat mereka. Anda kemudian dapat menunjukkan kepada mereka konten yang berbeda tergantung di mana mereka berdiri dalam saluran Anda.

Sebagai contoh, Anda mungkin ingin menunjukkan sangat informatif (atas corong) konten untuk orang-orang yang tidak pernah terlibat.Anda bisa menunjukkan kasus penggunaan dan whitepaper kepada orang-orang yang mengklik semua email Anda.

Menerapkan taktik ini mungkin memerlukan sedikit pengembangan pada akhir Anda. Meskipun demikian cukup mudah untuk membuat script untuk menyinkronkan MailChimp dan Facebook.

Melakukan hal ini dapat memiliki dampak yang besar pada efektivitas strategi pemasaran email Anda. Orang yang tidak pernah membuka email Anda akhirnya akan mencapai website Anda.

9. Konten Series

Kadang-kadang prospek dingin tidak ingin memberikan email mereka langsung tidak peduli apa yang Anda menunjukkan kepada mereka.

Dalam hal ini, Anda dapat membuat serangkaian konten dan target ulang mereka dari salah satu bagian dari konten ke yang berikutnya.Bagian yang terbaik? Anda tidak perlu email mereka, retargeting akan melakukan trik …

Anda akan tidak meminta email mereka sampai langkah terakhir.Berikut ini adalah contoh cepat:

  1. Tanah pengunjung pada blog Anda
  2. Anda retarget mereka untuk artikel lain
  3. Anda retarget mereka ke halaman arahan
  4. Anda retarget mereka untuk whitepaper dengan menangkap email

Dengan cara ini, Anda dapat menyalurkan pengunjung Anda terhadap konten yang menarik. Prospek hangat akan mengkonversi kapan pun mereka inginkan dengan memasukkan email mereka, sementara yang lain akan menunggu sampai mereka siap.

10. Halaman Berbasis

Salah satu metode yang paling umum dari retargeting adalah untuk mendasarkan konten Anda menunjukkan orang-orang di halaman yang mereka telah melihat di website Anda.

Koneksi-pengguna-facebook-iklan

Konten Anda akan menunjukkan orang-orang yang pernah melihat halaman harga Anda akan berbeda dari konten Anda akan menunjukkan orang-orang yang pernah melihat hanya blog Anda.

Anda juga bisa menggunakan teknik ini untuk menunjukkan orang konten yang mirip dengan apa yang telah mereka lihat sebelumnya.

Pro Tips

Hindari Menjadi Creepy

Anda bisa retarget orang yang pembayaran gagal dengan iklan yang mengatakan “Pembayaran Anda Gagal,” tapi aku tidak yakin mereka akan menyukainya.

Hari-hari ini, Anda dapat mengumpulkan sejumlah besar data tentang pengguna Anda. Mampu menargetkan orang dengan presisi yang luar biasa berdasarkan data yang adalah kesempatan besar bagi pemasar.Namun, pastikan Anda tidak terlalu mencampuri atau mengganggu.

menyeramkan-retargeting

Retargeting kadang-kadang dapat muncul menyeramkan. Gunakan penilaian yang baik Anda untuk menghindari situasi ini.

Pertimbangkan Anda Ukuran Pemirsa

Jika Anda hanya memiliki beberapa ratus pengunjung di website Anda, Anda tidak akan dapat menerapkan sebagian besar teknik di atas.

Pastikan Anda memiliki ukuran penonton yang layak ketika Anda mulai retargeting. Dengan penonton kecil, memperhatikan Anggaran dan Frekuensi untuk menghindari spamming orang.

Bersihkan Daftar Anda

Jika Anda tidak bisa mendapatkan orang untuk membeli dari Anda, hanya membiarkannya pergi. Tidak semua orang tertarik pada apa yang Anda jual. Jika Anda terus menunjukkan mereka iklan, mereka akan bosan Anda dan mereka bahkan mungkin berbicara buruk tentang Anda.

Aku kadang-kadang melihat bahwa orang-orang yang melihat halaman tertentu jarang mengkonversi (misalnya, halaman Karir). Mengetahui itu, saya mengecualikan orang-orang ini untuk meningkatkan ROI kampanye ini.

Juga, perhatikan dekat dengan durasi keanggotaan audiens Anda. Jika Anda belum melihat seseorang untuk 540 hari terakhir, kemungkinan besar, mereka tidak akan tertarik.

set-retargeting-hari

Perhatikan iklan Concurrent

Pastikan bahwa iklan Anda tidak bersamaan atau persetujuan mereka tidak terlihat aneh. Mari kita bayangkan konteks berikut:

  • Anda retarget orang yang mengunjungi blog Anda dengan konten tahu
  • Anda retarget orang yang mengunjungi halaman harga Anda dengan konten Bofu

Oleh karena itu, orang-orang yang melihat kedua blog Anda dan halaman harga Anda akan melihat kedua tahu dan konten Bofu.Pastikan pengalaman tidak aneh bagi mereka, atau mengecualikan penonton bersamaan (target orang-orang yang mengunjungi blog Anda, tetapi tidak mengunjungi halaman harga).

Set Up Otomasi

Saya telah melihat jam limbah orang secara manual menambahkan dan menghapus pelanggan dari retargeting daftar … Jangan lakukan itu!Anda akan membuang-buang waktu dan menjadi terlalu banyak bekerja. Hal berikutnya yang Anda tahu Anda akan menampilkan iklan yang salah kepada orang-orang yang salah.

Menghubungkan CRM (Customer Relationship Management) untuk khalayak retargeting Anda juga mungkin. Mengintegrasikan dan mengotomatisasi sebanyak yang Anda bisa. Melakukan sesedikit mungkin bekerja. Mengotomatisasi secara maksimal.

Pastikan seluruh proses otomatis dan bahwa Anda tidak perlu melakukan apapun untuk memperbarui audiens Anda.

Terus Bereksperimen

Anda perlu bereksperimen dengan teknik yang berbeda untuk menemukan apa yang terbaik untuk Anda.

Teknik disorot dalam artikel ini adalah hanya beberapa yang saya sudah mencoba di masa lalu. Jangan dengarkan aku membabi buta;menguji mereka sendiri dan brainstorming sekitar ide-ide baru.

Sebagai contoh, dalam kampanye sebelumnya, kami menyadari bahwa mendorong konten ke khalayak baru dan retargeting orang yang terlibat adalah sumber yang luar biasa dari pendapatan.

Ketika memulai, kebanyakan orang akan berpikir tentang konversi sebagai tujuan akhir dari strategi PPC mereka. Visi ini jelas cupet. Ini utama untuk mendapatkan tujuan Anda lurus (misalnya, menghasilkan pendapatan), tapi jangan lupa jenis lain dari iklan yang dapat menyebabkan hasil yang sama.

Retarget Belum Dibuka Email

Kita semua membangun daftar email yang luar biasa. Ini hebat karena mengirim email tidak ada biaya apapun dan dapat mendorong hasil yang bagus.

Sayangnya, lebih banyak orang yang bahkan tidak membuka email mereka. Gmail dan mereka “Promosi” tab tidak membantu.

retarget-belum dibuka-email

Sesuatu yang saya ingin lakukan adalah mengirim email dan kemudian retarget orang yang tidak mengkonversi (termasuk mereka yang tidak terbuka / klik email).

Jika Anda melihat bahwa email Anda memiliki tingkat terbuka rendah atau RKPT rendah, retargeting mungkin salah satu cara untuk berbicara dengan orang-orang ini dan memenangkan kembali perhatian mereka.

Hapus Miskin Pertunjukan Lokasi Geografis

Tidak semua mengarah diciptakan sama. Beberapa siap untuk membeli dan sangat cocok untuk produk Anda, sementara yang lain tidak layak waktu Anda. Apakah ada lokasi geografis tertentu di mana kualitas buruk lead berasal dari? Jika demikian, Anda mungkin ingin menghilangkan daerah dari retargeting.

Sebagai contoh, jika Anda menemukan bahwa Anda secara konsisten menemukan diri Anda mendapatkan kualitas rendah mengarah dari Meksiko, Anda akan ingin menghapus orang di Meksiko dari yang retargeted. Ini akan membuat lebih Program retargeting hemat biaya.

Retargeting Madness

Retargeting sangat kuat dan dapat menunjukkan hasil yang bagus. Hal ini memungkinkan Anda untuk menargetkan orang yang tepat dan menunjukkan kepada mereka menawarkan waktunya dan disesuaikan.

Dengan demikian, Anda dapat mengharapkan untuk mengubah mengarah dingin ke lead hangat dan mengarah hangat ke pelanggan.Itu semua pemasar bisa meminta, kan?

Retargeting dapat menjadi sumber yang luar biasa dari paparan.Dapatkan kreatif, menemukan cara baru untuk menargetkan orang, dan berbagi mereka di komentar di bawah.

 

Keyword : Strategi Retargeting Website, Strategi Retargeting Website, Strategi Retargeting Website