Membuat kesalahan besar? Kacau? Kehilangan uang pada pemasaran Anda? Selamat Datang di dunia saya. Ini adalah apa itu seperti untuk menjalankan bisnis kecil.
Kami tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk hati-hati memikirkan segalanya. Jadi kami melakukan banyak hal dengan usus kita. Kadang-kadang hal-hal berubah OK. Kadang-kadang, baik – itu tidak begitu baik, terutama ketika datang ke pemasaran.
Tapi jangan khawatir. Kamu tidak sendiri. Aku mengangkat tangan-empat dari banyak pemenang kontes pemasaran baru-baru ini disebutSpark Bisnis Anggota Casting Panggilan yang disponsori oleh Capital One Bank (klien dari perusahaan saya, tapi saya tidak sedang kompensasi untuk menulis ini) dan meminta mereka tentang kesalahan pemasaran besar masing-masing membuat.
Sekarang, ingat, ini adalah pemenang – bukan hanya sepanjang waktu, rupanya.
Contents
1. Jangan biarkan kegagalan menghentikan Anda.
Lisa McKenzie adalah pendiri dan CEO dari Ooh La Bra, sebuah perusahaan yang menyandang motto “kami mengangkat Anda ke atas.” Aku akan membiarkan Anda mengetahui bahwa keluar. McKenzie belajar bahwa, dalam pemasaran, kegagalan dapat membawa kesuksesan.
“Perusahaan saya adalah salah satu dari 15 perusahaan yang mendapat kesempatan untuk berada di depan ratusan orang untuk minggu kompetisi pengusaha dengan kesempatan untuk menang $ 50.000,” katanya. “Saya pernah mendengar bahwa ada taruhan bahwa perusahaan kami akan menjadi salah satu dari tiga finalis. Tapi ketika suara diberikan, saya pikir kami berakhir di tempat terakhir. ”
Anda akan berpikir bahwa kekecewaan seperti itu akan mendapatkan ke bawah, dan itu. Tapi kemudian Lisa mengangkat dirinya kembali.
“Sejak saat itu, api yang dinyalakan sehingga dalam diriku bahwa tekad saya benar-benar berubah,” katanya. “Saat itu dari penghinaan ternyata katalis yang mengakibatkan program baru Ooh La Bra dibuat untuk memberdayakan kanker payudara selamat. ”
Pelajaran dari McKenzie adalah ini: Ketika pemasaran, kegagalan bisa membawa kesuksesan. Waktu menyembuhkan semua luka, dan Anda tidak pernah tahu apa yang adalah sekitar sudut. Tetap setia pada tekad Anda dan terus mencoba.
2. Menempel apa yang Anda ketahui, dan outsourcing apa yang tidak Anda lakukan.
Scott M. Burke, presiden loop Linen Layanan, Incorporated, sebuah perusahaan pemasok linen dan seragam-jasa yang melayani bagian Louisiana dan Mississippi, belajar bahwa mencari mitra pemasaran yang tepat sangat penting di dunia khusus hari ini.
Selama bertahun-tahun, perusahaan telah berhasil dengan iklan cetak, tetapi diperlukan untuk beradaptasi dengan Internet. Ini mencoba beberapa layanan web-pembangunan lokal dan search-engine-optimasi dan, menurut Burke, “menyia-nyiakan uang pada ide-ide dari tenaga penjualan yang nomor satu prioritas adalah cek komisi mereka.”
Tapi kemudian, dengan keberuntungan, Burke diperkenalkan ke sebuah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam pemasaran online, khususnya di industri perusahaannya.
“Tim mereka memiliki latar belakang dalam bisnis kami. Mereka memahami tantangan kami dan apa yang kami capai, “katanya.” Setelah melihat laba atas investasi dari layanan rujukan mereka, kami memperluas hubungan kami dengan mereka, termasuk iklan digital, media sosial, generasi memimpin dan proyek instansi terkait lainnya .Kami telah bekerja dengan iklan dan pemasaran lembaga yang berbeda dan saya telah belajar bahwa hal itu penting untuk bekerja dengan orang-orang yang memiliki pemahaman yang mendalam tentang apa yang kita lakukan. ”
Burke adalah seorang cowok laundry, bukan penyihir pemasaran.Pemasaran adalah khusus. Jangan membuat kesalahan dengan mencoba untuk melakukannya sendiri.
3. Media sosial dapat menjadi kunci.
Selain iklan beberapa online, Michelle Kozlak dari Arts di Horizonmenemukan bahwa dia tidak menggunakan Internet cukup bagi upaya pemasaran nya. Sebagai direktur artistik memproduksi dan pendiri ini kecil, perusahaan teater nirlaba diarahkan anak-anak, Kozlak adalah mencetak brosur dan mendistribusikannya ke prasekolah daerah setiap kali menawarkan kelas atau kamp.
“Itu memakan waktu untuk berkeliling membagikan selebaran, dan tentu saja, itu mahal untuk menempatkan baik online dan cetak iklan – dan terus terang penjualan tiket dan pendaftaran yang cukup banyak setara dengan musim sebelumnya. Kami tidak melihat peningkatan di daerah baik, “katanya.
Setelah masa frustasi, ia memutuskan untuk meningkatkan fokus online perusahaannya.
“Kami mulai memperkuat upaya sosial-media kita (Facebook dan Twitter secara khusus), memfokuskan upaya kami pada posting informasi kami pada listservs induk di daerah dan di sejumlah situs induk yang daftar kegiatan untuk anak-anak untuk memastikan kita dimasukkan pada kalender mereka , “katanya.” Kami mengundang blogger ibu untuk datang dan menghadiri pertunjukan dan menulis tentang pengalaman mereka di blog mereka. Apa yang kita tahu adalah bahwa ini bukan hanya biaya-efektif dan efisien cara yang lebih untuk mempromosikan kegiatan kami, tetapi bahwa itu menghasilkan hasil yang lebih baik. Penjualan tiket naik musim ini, seperti yang dilakukan pendaftaran kamp. ”
Mengabaikan Internet bagi banyak usaha kecil dapat menjadi kesalahan serius.
4. Sebuah keberhasilan masa lalu tidak menjamin hasil di masa mendatang.
Dalam pemasaran, masa lalu pasti tidak sama dengan masa depan.Itulah yang Sierra Georgia, yang menjalankan bisnis truk makanan di Washington DC disebut Dolci Gelati Truck, menemukan.
Dia memiliki pengalaman pemasaran yang hebat melakukan acara makanan-truk dan mencintai penyelenggara. Tapi waktu berikutnya?Tidak begitu baik, dia memberitahu saya.
“Acara pertama berjalan sangat baik, penyelenggara dikenakan biaya lebih untuk acara berikutnya. Mereka mengubah tempat, tiga kali lipat jumlah truk dan tidak memberikan tempat bagi orang untuk duduk dan makan, “kata Georgia.” Saya tidak melakukan penelitian yang benar pada lokasi baru tempat dan tata letak mengingat perubahan baru dan saya hanya diasumsikan investasi akan sia-sia karena keberhasilan acara pertama. Saya menginvestasikan lebih banyak uang dan sangat kecewa! Kami bahkan tidak impas!
“Acara ini adalah sebuah kegagalan total dan saya menyesal investasi uang dan mengabaikan bendera merah,” lanjutnya. “Jika saya melakukan penelitian lebih lanjut dan lebih memerhatikan perubahan yang saya akan melihat itu datang, meminta lebih banyak pertanyaan dan pergi ke acara yang lebih tepat.”
Dalam pemasaran, Anda tidak pernah bisa beristirahat. Hanya karena sesuatu bekerja sebelumnya, itu tidak berarti itu akan bekerja lagi.Melakukan penelitian dan tidak dikecewakan penjaga Anda.
Lihat? Ini adalah orang-orang pintar dan pemilik bisnis yang sukses, serta pemenang! Namun, mereka telah membuat kesalahan mereka, seperti sisa dari kita.